Negocie, influencie e convença.

Resumo
Vender é uma relação entre pessoas e para bons resultados é preciso entender de
“gente” e saber o que fazer com essa informação.
É não é preciso ser “mágico” ou conhecer alguma fórmula secreta, basta conhecimento e
dedicação. Negociar, influenciar e convencer é a sequencia lógica a ser seguida por
um bom vendedor.

Tópicos :

Negocie
O que é negociar?
Desde quando e porque negociamos
Técnicas da negociação
Tipos de negociação
Influencie
O que significa influenciar pessoas
Como a influencia funciona
A comunicação é a chave
Influenciar não é dominar
Convença
Argumentação
Obtendo concordância e fechando acordos
Objetivos
Saber a diferença entre a boa e a má negociação e que pequenos detalhes fazem
a diferença entre o sucesso ou insucesso de uma negociação.
Preparar as pessoas para encarar com tranquilidade as negociações nos âmbitos
pessoal e profissional, eliminando o “filtro” de que negociar é um “monstro de 7 cabeças”
Oferecer ferramentas praticas e objetivas para serem aplicadas no dia-a-dia.
Entender com funciona a influência sobre as pessoas e utilizar como ferramenta de vendas
Desenvolver técnicas de argumentação
Fernanda Ricci
Com mais de 10 anos de experiência com formação e desenvolvimento de profissionais de
forma presencial e à distância. Responsável por treinamentos em empresas como Eudora do
grupo Boticário, Ecovias, Credicard Citi entre outras.

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Dia: 06 e 07 de Março de 2013
Horário: 19h00 as 22h15
Carga Horária: 06 Horas
Investimento: R$ 50,00 (Sua inscrição será
confirmada após o pagamento)
Local: Associação Comercial Industrial
de Valinhos (ACIV)
Rua: 21 de Dezembro, 90 – Centro Valinhos – 19 3871-1143